Vergleichen Sie Ihren Schweizer Lohn mit drei unabhängigen Quellen, bevor Sie fragen: der Lohnstrukturerhebung des Bundesamts für Statistik für den Branchenmedian, einer kantonalen oder gesamtarbeitsvertraglichen Lohntabelle für Ihre Funktion, und aktuellen Lohnbändern aus Stelleninseraten. Eine Quelle ist eine Anekdote. Drei Quellen, die übereinstimmen, ergeben eine Zahl, die Sie im Gespräch verteidigen können.
Danach rechnen Sie weiter. Eine Lohnerhöhung von CHF 5'000 kommt nicht als CHF 5'000 an: AHV, Arbeitslosenversicherung und Unfalldeckung ziehen rund 7,7% ab — etwa CHF 385 — und der Rest wird zum Grenzsteuersatz besteuert.
Wo die echten Schweizer Lohnreferenzen liegen
Die Grundlage ist die Lohnstrukturerhebung des Bundesamts für Statistik (BFS): direkt bei den Arbeitgebern über eine grosse Stichprobe erhoben und nach Wirtschaftszweig, Grossregion, Anforderungsniveau, Alter und Ausbildung aufgeschlüsselt. Das ist keine Website, auf der Leute eintippen, was sie zu verdienen glauben — und deshalb kann ein Arbeitgeber sie nicht abtun.
Darüber liegen drei publizierte Ebenen, die kaum jemand öffnet. Kantonale Statistikämter publizieren den nationalen Datensatz auf ihren Kanton heruntergebrochen. Gesamtarbeitsverträge (GAV) im Bau, im Gastgewerbe, im Detailhandel und im Gesundheitswesen legen verbindliche Mindestansätze nach Funktion und Dienstjahren fest. Und kantonale wie kommunale Verwaltungen veröffentlichen ihre vollständigen Lohnraster: Funktionsklasse, Stufe, Frankenbetrag.
Dann die zwei lebenden Quellen: Lohnbänder in Stelleninseraten und das, was Ihnen ein Recruiter sagt. Beide sind aktuell, wie es amtliche Statistik nie sein kann — und beide verkaufen etwas.
Warum der Median mehr aussagt als der Durchschnitt
Der Median ist die mittlere Person: Die eine Hälfte verdient mehr, die andere weniger. Der Durchschnitt ist die Summe geteilt durch die Anzahl Köpfe. Schweizer Lohnverteilungen haben einen langen oberen Rand, der den Durchschnitt nach oben zieht, ohne die Mitte zu bewegen — deshalb wirken Schlagzeilen über den «Durchschnittslohn» unerreichbar.
Verlangen Sie den Median und die Quartile: Sie geben die Breite des Bands, und innerhalb dieses Bands wird verhandelt. Drei Dinge klären, bevor Sie eine Zahl notieren:
- Welche Grundgesamtheit. Ein Branchenmedian mischt die Reinigungskraft und den Finanzchef. Grenzen Sie ein auf Branche, Anforderungsniveau, Erfahrung und Region.
- Brutto oder netto. Schweizer Lohnstatistiken sind brutto, jeder Vergleich muss also brutto gegen brutto laufen.
- Zwölf oder dreizehn Zahlungen. Derselbe Monatslohn dreizehnmal ausbezahlt ergibt pro Jahr 8,3% mehr als zwölfmal.
Faustregel: Rechnen Sie jede Referenz zuerst auf Jahresbrutto bei einem Pensum von 100% um. Ein 80%-Lohn, ein dreizehnter Monatslohn und ein Bonus sind drei verschiedene Dinge.
Welche Referenzquellen wirklich etwas taugen
Jede Quelle ist in etwas stark und an einer anderen Stelle blind. Genau deshalb nimmt man drei.
| Quelle | Was sie abdeckt | Wie aktuell | Wofür gut | Schwäche |
|---|---|---|---|---|
| BFS-Lohnstrukturerhebung | Bruttolöhne nach Branche, Region, Anforderungsniveau, Alter | Periodisch erhoben, mit Verzögerung publiziert | Basis-Median und Quartilsband | Für Nischenrollen zu grob; hinkt dem Markt hinterher |
| Kantonale und Branchentabellen (GAV, öffentliche Raster) | Mindest- oder Ist-Ansätze nach Funktion und Dienstjahren | In festen Zyklen neu verhandelt | Untergrenze und Stufenlogik einer Funktion | Nur wo ein Vertrag besteht; ein Minimum ist kein Marktlohn |
| Lohnbänder in Stelleninseraten | Was Arbeitgeber heute für eine benannte Rolle ausschreiben | Tagesaktuell | Die aktuelle Richtung in Ihrer Nische | Ein Angebotsband, kein bezahltes; oft breit oder gar nicht genannt |
| Rückmeldungen von Recruitern | Was in Ihrer Region auf welchem Niveau besetzt wird | Tagesaktuell | Rollendetail, das keine Statistik erfasst | Nicht überprüfbar, Stichprobe von eins, eigenes Interesse |
| Interne Lohnbänder | Das Raster Ihres Arbeitgebers für Funktion und Stufe | Im Rhythmus des Arbeitgebers überprüft | Was ohne Stellenwechsel möglich ist | Oft nicht offengelegt; ein Unternehmen, nicht der Markt |
Warum ein Kantonsvergleich ohne drei Korrekturen wertlos ist
Ein Bruttolohn ist eine kantonsblinde Zahl. Drei Dinge machen daraus Geld, das Sie ausgeben können, und alle drei schwanken stark nach Kanton: Einkommenssteuer, Miete und Krankenkassenprämie. Die Sozialabzüge sind eidgenössisch und fallen im Vergleich heraus.
Nehmen Sie CHF 100'000 brutto an zwei Orten. Unsere eigenen Richtwerte — indikative Werte, die unser Planer verwendet, keine publizierte Statistik — setzen die effektive Steuerbelastung auf CHF 100'000 für eine alleinstehende Person in einer durchschnittlichen Gemeinde bei rund 17,2% in Zürich und 11,4% in Zug an. Unsere indikative Erwachsenenprämie liegt bei CHF 396 gegenüber CHF 348 pro Monat, unsere indikative 3,5-Zimmer-Miete bei CHF 2'800 gegenüber CHF 2'400.
Aufs Jahr gerechnet: CHF 17'200 + 4'752 + 33'600 = CHF 55'552 in Zürich gegenüber CHF 11'400 + 4'176 + 28'800 = CHF 44'376 in Zug. Derselbe Bruttolohn lässt rund CHF 11'000 mehr übrig. Ein um 10% höheres Angebot im teureren Kanton ist kein um 10% besseres Angebot.
Die Krankenkasse ist die Falle: Sie wird nicht vom Lohn abgezogen. Jede erwachsene Person zahlt ihre KVG-Prämie separat, aus dem Netto, das bereits auf dem Konto liegt. Beim Essen ist es dasselbe — Lebensmittelpreise unterscheiden sich nach Kanton, und der Anteil des Schweizer Lohns für Lebensmittel liegt beim Durchschnittshaushalt bei rund CHF 636 pro Monat.
Was eine Lohnerhöhung von CHF 5'000 wirklich aufs Konto bringt
Zuerst das, was von jedem Bruttofranken weggeht. Die AHV/IV/EO nimmt 5,3% ohne Obergrenze, die ALV 1,1% auf dem Lohn bis CHF 148'200, und die Nichtberufsunfallversicherung — vom Arbeitgeber festgelegt — typischerweise rund 1,3%. Auf CHF 5'000 sind das rund CHF 385, bevor ein Steuerfranken fällig wird. Der BVG-Beitrag kommt danach auf den koordinierten Lohn, brutto minus Koordinationsabzug, zu einem Arbeitnehmersatz, der mit dem Alter steigt und in den mittleren Stufen typischerweise bei 7–8% liegt.
Dann die Steuer, und hier bricht die Intuition. Der Durchschnittssteuersatz ist die gesamte Steuer geteilt durch das gesamte Einkommen. Der Grenzsteuersatz ist der Satz auf dem nächsten Franken, und die Einkommenssteuer ist auf allen drei Ebenen progressiv, der Grenzsatz liegt also deutlich über dem Durchschnitt. Eine Lohnerhöhung wird zum Grenzsatz besteuert.
Ein Rechenbeispiel mit klar hypothetischen Zahlen: Bei einem Grenzsteuersatz von 25% verlieren die nach CHF 385 Sozialabzügen verbleibenden CHF 4'615 rund CHF 1'154 an die Steuer, es kommen etwa CHF 3'460 an — rund 69% der Schlagzeile, vor BVG. Übernehmen Sie diese 25% nicht: Holen Sie Ihren eigenen Satz beim Steuerrechner der Eidgenössischen Steuerverwaltung.
Wichtige Schwelle: Der ALV-Beitrag von 1,1% gilt auf dem Lohn bis CHF 148'200. Oberhalb dieser Grenze entfällt er, eine Erhöhung über die Schwelle verhält sich also anders als eine darunter.
So bauen Sie an einem Abend drei Referenzpunkte auf
- Den amtlichen Median holen. In der BFS-Lohnstrukturerhebung auf Branche, Region und das nächstliegende Anforderungsniveau filtern. Median, beide Quartile und das Erhebungsjahr notieren.
- Die publizierte Tabelle finden. Prüfen, ob ein Gesamtarbeitsvertrag Ihre Branche abdeckt, oder das kantonale Lohnraster für eine vergleichbare Funktion suchen. Klasse, Stufe und Betrag notieren.
- Aktuelle Bänder sammeln. Sechs bis zehn laufende Stelleninserate für Ihre Rolle und Region sichern, mit Datum. Screenshots, nicht Erinnerung.
- Alles vereinheitlichen. Jahresbrutto bei 100% Pensum, dreizehnter Monatslohn eingerechnet, Bonus separat ausgewiesen.
- Auf Ihren Wohnort korrigieren. Steuer, Miete und Prämie auf jede Zahl aus einem anderen Kanton anwenden.
- Die eigenen Zahlen im Kopf haben. Aktuelles Jahresbrutto, Pensum, letzte Erhöhung und deren Datum. Eine Ausgabenanalyse über einen Monat dauert eine halbe Stunde und macht das Gespräch konkreter.
- Einen Satz schreiben. Eine Zahl, ein Band, eine Quelle.
Wie Sie die Zahl formulieren, ohne sich einzumauern
Nennen Sie ein Band statt eines Punkts und legen Sie Ihr Ziel in die untere Hälfte — die Obergrenze eines Bands, das Sie selbst nennen, wird als Ihre Decke gelesen, die Untergrenze als Ihr Boden. Verankern Sie es hörbar: «Der Branchenmedian für diese Funktion in dieser Region liegt bei X, das Band reicht von Y bis Z, ich liege bei W.» Fragen Sie in Jahresbrutto, denn brutto ist das, was der Arbeitgeber steuert. Und halten Sie zwei Fragen auseinander: Was die Funktion wert ist, hat publizierte Antworten; was Sie geleistet haben, interne.
Was tun, wenn der Vergleich sagt, Sie verdienen bereits über Markt
Wenn drei unabhängige Quellen Sie über dem Band für Ihre Funktion und Region ansiedeln, wird eine Lohnforderung kaum landen. Verhandeln Sie statt über den Preis über die Position: ein anderes Anforderungsniveau, ein breiteres Mandat oder ein Weiterbildungsbudget mit einer Zahl daran. Die andere Lesart: Sie liegen über Markt für Ihre aktuelle Funktion und darunter für die, die Sie tatsächlich ausüben — ein Gespräch über die Einreihung, das die Tabelle für die höhere Funktion braucht, daneben das, was Sie davon bereits tun.
Dies sind allgemeine Informationen dazu, wie das Schweizer System funktioniert, keine individuelle Beratung — Kanton, Gemeinde und Ihre Situation verändern die Zahlen.
Das Karriere-Modul von Eini ist genau der Teil davon, den wir für Phase 2 bauen. Es wird Ihre Rolle, Branche, Berufsjahre, Ihren Kanton, Ihre Fähigkeiten, Ausbildung und Ihren Lebenslauf aufnehmen und Ihren Lohn am Schweizer Markt für genau diese Kombination messen statt an einem Branchendurchschnitt. Es wird den realistischen nächsten Schritt bestimmen, die Kompetenzlücke zur Zielrolle aufzeigen und abschätzen, ob sich ein Kurs oder Abschluss in Lohn auszahlt. Live ist heute Phase 1: Lebensmittel und Mahlzeitenplanung. Das Karriere-Modul ist in Entwicklung.
Häufig gestellte Fragen
Wie finde ich heraus, was mein Job in der Schweiz zahlt?
Beginnen Sie mit der BFS-Lohnstrukturerhebung: von Arbeitgebern gemeldete Bruttolöhne nach Branche, Region und Anforderungsniveau. Ergänzen Sie eine publizierte Lohntabelle — einen Gesamtarbeitsvertrag oder ein kantonales Raster — und aktuelle Stelleninserate für Ihre Rolle. Drei übereinstimmende Quellen ergeben eine belastbare Zahl; eine ergibt eine Vermutung.
Was ist der Unterschied zwischen Medianlohn und Durchschnittslohn?
Der Median ist die mittlere Person: Die eine Hälfte verdient mehr, die andere weniger. Der Durchschnitt teilt die Summe durch die Anzahl Köpfe, weshalb wenige sehr hohe Löhne ihn nach oben ziehen, ohne die Mitte zu bewegen. Schweizer Verteilungen haben einen langen oberen Rand, deshalb liegt der Durchschnitt über dem Median.
Wie viel bleibt von einer Lohnerhöhung von CHF 5'000 übrig?
Weniger, als es aussieht. AHV, ALV und Unfalldeckung ziehen rund 7,7% ab — etwa CHF 385 — und das BVG nimmt einen weiteren Anteil auf dem koordinierten Lohn. Der Rest wird zum Grenzsteuersatz besteuert, der über Ihrem Durchschnittssatz liegt. Ihre eigene Zahl liefert der Steuerrechner der Eidgenössischen Steuerverwaltung.
Ist ein höherer Lohn in Zürich besser als ein tieferer in Zug?
Nicht automatisch. Einkommenssteuer, Miete und Erwachsenenprämie unterscheiden sich nach Kanton, und die Prämie wird separat bezahlt, nicht vom Lohn abgezogen. Nach unseren eigenen Richtwerten lassen dieselben CHF 100'000 brutto in Zug pro Jahr rund CHF 11'000 mehr übrig als in der Stadt Zürich.
Hilft Eini beim Lohnvergleich?
Das ist das Karriere-Modul, geplant für Phase 2 der Roadmap von Eini und noch in Entwicklung. Es wird Ihre Rolle, Branche, Berufsjahre, Ihren Kanton, Ihre Fähigkeiten, Ausbildung und Ihren Lebenslauf aufnehmen, Sie am Schweizer Markt messen, den realistischen nächsten Schritt bestimmen, die Kompetenzlücke zur Zielrolle aufzeigen und abschätzen, ob sich ein Kurs auszahlt. Live ist heute Phase 1: Lebensmittel und Mahlzeitenplanung.
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